虎年開門紅 火電轉子再簽訂單

       近日,營銷中心傳來喜訊,鑄鍛型材業務部與上海電氣集團簽訂的火電轉子“第一單”聯檢合格,實現成功發運,并一舉拿下“第二單”,標志著太重火電產品在國內三大動力集團真正實現了全覆蓋,有力提升了太重在火電領域的競爭力,為進一步拓展火電市場、提升企業品牌形象、提高企業知名度有重要的作用和意義。

       上海電氣集團,在國內火電行業名列前茅,市場潛力巨大、行業影響力巨大。此次合作是公司與上電集團在風電領域長期友好合作的基礎上,積極推動關聯產業深度合作的又一次成功案例。

       按照“用戶的標準就是我們的標準,用戶的需求就是我們的追求,用戶的利益就是我們的利益”的行動指南,營銷中心瞄準用戶前端采購鏈,把火電領域作為重點突破,組建了精干的營銷團隊,科學制定營銷方案,多次赴上海與用戶溝通洽談。訂單需求的轉子鍛件對產品的中心孔直線度和光潔度要求髙,技術難度大,原有供應商的產品一次合格率整體偏低,營銷人員在了解到上海電氣相關信息后,加強內部組織協調,和生產、技術多部門協同聯動,積極召開技術難點重點討論會;協助技術部門與用戶密切交流,改進生產工藝;協調生產部門提前做好生產準備工作,采購專業測量儀器,制作專用工裝,多途徑提升公司產品一次合格率。此外, 團隊聚焦“卡脖子”環節,緊扣“技術關”“質量關”和“價格關”精準施策,逐一攻克,做到每一個技術參數、每一項合同條款,反復協商確認。最終,公司營銷人員憑借專業優質的技術方案和個性化的服務,在激烈的競爭中脫穎而出,成功簽約。一系列前期技術準備為后續產品的高效率生產、高質量交貨提供了重要技術支撐。

       2022年,營銷中心將繼續深挖市場潛力、全力亮劍出拳,為用戶提供“制造+服務”“裝備+材料”“產品+系統解決方案”,在整機與部件等多方面與用戶建立長期良好合作關系,進一步優化產品布局,提升用戶滿意度,實現雙方共贏發展。


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