奮進新征程 建功新時代 | 團結協作 180噸轉爐設備逆勢簽單

實干謀發展,奮斗拓新局。近日,營銷中心齒輪傳動業務部傳來消息:在“一盤棋”理念的指導下,營銷團隊鍥而不舍,合力攻堅,順利拿下180噸轉爐設備的訂單,為齒傳轉爐設備領域再添新績。這是營銷將士面對疫情挑戰,順勢應變、危中尋機的一次生動實踐。

尋找用戶、鎖定用戶。2021年底,營銷中心獲悉國內某用戶欲購置轉爐設備的信息,齒輪傳動業務部營銷人員第一時間就與用戶取得了聯系,正欲前往用戶處交流之際,恰逢春節假期且當地疫情突發。市場不等人,時間不等人,齒輪傳動業務部高度重視,先與用戶通過電話、微信視頻、電子郵件等形式保持線上溝通,并將公司產品樣本及轉爐設備業績等資料通過網絡傳遞給用戶,讓用戶對太重有了初步了解。

疫情形勢有所緩和后,營銷牽頭的項目團隊立即趕赴用戶現場,進行首次正式洽談,交流中,營銷人員獲知重要信息:競爭對手對此項目也志在必得。怎么辦?團結協作解決一切難題。首先,營銷團隊向用戶采購部充分展示了集團公司的技術實力和生產制造優勢,太重具備30至350噸全系列轉爐設備的設計和制造能力,可根據用戶需求,進行不同容量、不同結構的差異化設計與制造。在200噸以上傾動裝置市場占有率達80%以上,尤其300噸以上傾動裝置占據國內市場主導地位。其次,在得到用戶的設計要求后,營銷人員第一時間把用戶的產能要求反饋設計部門進行技術準備,大家晝夜奮戰,憑著自主研發積蓄的創新潛力,只用了20多天的時間就完成了技術協議編制,給予了營銷一線最有力的支持。團隊協作、相互支持,用嚴密的策劃形成最強大的力量。最后,營銷人員在項目報價階段再次前往用戶現場時,通過前期的良好溝通和量身定制的技術方案,贏得用戶對太重技術實力、產品質量和服務水平的充分認可,并順利簽單。

解放思想才能有出路,增強本領才能有辦法,團結協作才能得勝利 。危中尋機,180噸轉爐設備逆勢簽單,這也成為今年營銷隊伍深耕傳統領域、拓展市場版圖的又一經典案例,同時也擴大了公司轉爐傾動裝備的市場占有率,提升了品牌知名度,為實現年度任務目標注入源源動力。

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